leyu手机在线登录入口：1元门票 线上线下旅行社掐架

本文摘要：为争夺战休闲游的移动末端入口，在线旅游企业自今年上半年开始，在旅游业引发大规模的1元门票活动。

为争夺战休闲游的移动末端入口，在线旅游企业自今年上半年开始，在旅游业引发大规模的1元门票活动。时至今日，几大在线旅游企业仍在门票市场抓对缠斗，但传统旅行社却已叫苦不迭。

北京商报记者昨日得知，在近期的多个旅行社业内论坛中，传统旅行社对1元门票声援大大。但声援的背后，折射出的则是传统旅行社在景区话语权日渐被在线旅游代替的失望。而门票业务的失陷，很有可能令其传统旅行社国内旅游产品供不应求。

线上线下论争1元门票传统旅行社对于1元门票吐槽最少的要数其扮演着了价格屠夫的角色，妨碍价格秩序。并指出，1元门票的低价拉客不道德有悖于《旅游法》。一位传统旅行社经营者大吐苦水，我们无法低价揽客，但在线旅游企业却和景区大做1元门票，这让我们情何以堪？回应，一位在线旅游企业经营者回应，《旅游法》的第三十五条规定，旅行社不得以不合理的低价的组织旅游活动，收买旅游者，并通过决定购物或者自行收费旅游项目提供贿款等不不顾一切利益。

但事实上，1元门票仅有是一种广告宣传方式，在线旅游企业贩卖门票之后，并没收买消费者购物，或决定另收费项目。此外，依照《价格法》规定，低价低价不道德是指经营者以排斥竞争对手为目的、以高于成本的价格销售商品。但短期内高于成本价的广告宣传则归属于合法不道德。核心源自客源之争事实上，传统旅行社对于1元门票的紧绷，更加多是因为在线旅游企业于是以通过1元门票活动蚕食传统旅行社客户。

传统旅行社消费者以跟团游居多。一般来说跟团游的成本由大交通、住宿、租车、门票、服务费包含，门票消费在整个旅游产品中占比约15%左右。一位传统旅行社从业者回应，门票消费比重看起来不多，但其毕竟整条旅游线路中的钥匙，普通的国内跟团游，行程中均以逛景区居多。

此外，中国游客大部分仍停留在观光泛舟阶段，其旅行习惯也一般来说是参观目的地景点。因此，国人上下班旅游一般来说是再行要求去哪个景点，随后再行去找旅行社报团。而在线旅游的1元门票，则以门票为切入口，将原本归属于传统旅行社跟团游的游客变为了在线旅游企业的自由行游客。

上述业内人士回应，在线旅游企业门票价格战展开得如火如荼，更好地是看谁从传统旅行社抢走客源的速度快。此外，在线旅游企业以1元门票紧贴消费人群、累积流量后，还可不断扩大产品外延。

某种程度以北京市圆明园皇家皮影戏苑为事例，北京商报记者在在线旅游企业官网仔细观察到，市民有多款特惠周末套餐可以自由选择。如北京特色新人奖原生态皮影表演、现代时尚皮影舞台剧表演，寄居北京西苑饭店的周末套餐， 线下门市价格为1220元，线上价格仅有为530元。线上企业精于资本运作一位国内著名景区负责人对北京商报记者回应，在线旅游企业的1元门票的确对传统旅行社影响甚大。以往，在线旅游企业、传统旅行社与景区皆是以协议价的方式合作，景区给传统旅行社的价格一般来说是市场价的7腰左右，给在线旅游企业的价格则略高于传统旅行社，因为传统旅行社带给的客流更加多。

但1元门票之后，在线旅游企业给景区带给的客流要高于传统旅行社。1元门票是采行包园的合作形式，即企业以一定的价格买回当天景区的门票，随后根据景区的仅次于支撑度，再以1元价格销售。

这种包园的合作方式，由于企业再行给景区缴付，同时又能确保进园量，所以许多景区指出高于与传统旅行社的合作方式。劲旅咨询CEO魏长仁指出，传统旅行社无法仿效1元门票的原因在于，在线旅游企业一般来说东面大金主，烧毁的是投资人的钱。同时，1元门票的费用由企业、缴纳工具、景区三方分担，在资本的运作上传统旅行社就早已赢战争。

例如，一般来说在线旅游企业与景区包园合作是30万元/天，但中小传统旅行社的流动资金仅有100万元左右。多位传统旅行社高层也指出，目前应当考虑到的是如何在商业模式上作出改变，而不是执念于门票业务利害。未来在线旅游所占到的市场份额不会更加大，线上线下企业皆要在变革中找寻到合适自身的存活方式。

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